Pipeline y seguimiento

Cómo conectar oportunidades, actividades y decisiones comerciales.

Resumen

Esta guía explica el criterio de trabajo, qué insumos necesitamos y cómo se convierte en una entrega clara.

Pasos recomendados

• Define el objetivo del ciclo.
• Reúne contexto, accesos y referencias.
• Alinea responsables y fecha de revisión.

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